«Кому нужен юрист с регалиями», - аналитику и рейтинг представила газета «КомменрсантЪ»

Пять лет назад, в 2011 году, бывший тогда президентом Дмитрий Медведев констатировал, что юристов в России переизбыток: и в то время, и сейчас, по данным Росстата, количество людей с дипломом по юридической специальности составляет около 1,5 млн человек. Логично, что, несмотря на "высокодоходность" этой профессии (как выразился о ней господин Медведев), ее представителям приходится крутиться, улучшая реноме в глазах как коллег, так и потенциальных работодателей. "Ъ" опросил участников юридического рынка, работодателей и рекрутеров, чтобы выяснить, стоит ли пренебрегать участием в персональных рейтингах и дает ли присутствие в рейтингах какие-либо привилегии юристам и юрфирмам.Некоторые игроки юридического рынка считают, что рейтинги необъективны. "При составлении рейтингов, которые ориентируются на оборот юрфирм, на топовые позиции могут попадать "ильфы" (от ILF — international law firm.— "Ъ"), благодаря тому что показывают цифры по региону (часто у иностранных юрфирм Россия является частью региона EMEA), в результате российские компании плетутся в конце списка",— сокрушается партнер компании "Юков и партнеры" Андрей Юков.Тем не менее большинство опрошенных "Ъ" участников рынка склоняются к тому, что участие в рейтингах, а особенно индивидуальных, необходимо. Наиболее очевидные цели — расширение клиентской базы, повышение узнаваемости бренда на российском и международных рынках, а также в качестве дополнительного аргумента для обоснования размера услуг представителей при решения вопроса об оплате судебных издержек в пользу стороны, выигравшей спор. Вместе с тем участие в юридических рейтингах повышает привлекательность и фирмы как работодателя, и самого юриста как эксперта и соискателя.Что такое Best LawyersBest Lawyers является старейшим и одним из наиболее авторитетных международных справочников, публикующих юридические рейтинги. Первое исследование юридического рынка от Best Lawyers вышло в США в 1983 году. Сейчас рэнкинги лучших юристов, составляемые Best Lawyers, выходят более чем в 70 странах.Включение в Best Lawyers является открытым и основано исключительно на рекомендациях юристов, практикующих в той же отрасли права и в том же географическом регионе. Такая методика оценивает прежде всего репутационные показатели. Она призвана отражать общее мнение ведущих юристов, уже включенных в рэнкинги Best Lawyers прошлых лет (только они имеют право голоса), о профессиональных способностях их коллег в рамках той же специализации и региона. Оценка происходит путем анонимного голосования. Таким образом, результаты рейтинга напрямую зависят от юристов, принимающих участие в голосовании.Сначала один из юристов, уже включенный в рэнкинг, номинирует любого коллегу (кроме самого себя). Затем все участники Best Lawyers голосуют, оценивая номинанта. После подведения итогов голосования проверяется контактная информация номинанта, запрашиваются сведения о фирме, в которой он работает, после чего рейтинг публикуется в прессе и на сайте справочника. Результаты этой работы по России вы видите на страницах этого выпуска — совместного проекта Best Lawyers и "Ъ".И нашим, и вашим: рейтинг как двусторонний инструмент продажМаркетологи, партнеры и руководители отделов кадров едины во мнении: юридические рейтинги — это не только маркетинговый инструмент, то есть инструмент продвижения услуг компании клиентам, но и эффективный HR-инструмент, позволяющий правильно позиционировать лучших экспертов на рынке труда. "Основные профессиональные характеристики для юриста — наличие юридического образования, опыта, в том числе, портфеля реализованных клиентских проектов, умения работать в команде, лидерских качеств, навыков тайм-менеджмента. Но на статус эксперта и его признание на рынке HR-специалисты, безусловно, также обращают внимание",— делится мнением Ия Новикова, HR-директор АБ "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры".Профессиональные награды и регалии — это подтверждение наличия у юриста опыта в конкретной области практики или отрасли экономики, согласен управляющий партнер Dentons по России Флориан Шнайдер. "Чтобы попасть в "список лучших", его опыт ведения клиентских проектов должен был превзойти такой же опыт сотни других коллег, номинированных в рейтинг",— поясняет председатель "Князев и партнеры" Андрей Князев. Особенно это важно для соискателей уровня старшего юриста или партнера, считает представитель Allen & Overy.Представитель МКА "Князев и партнеры" согласен: специалисты, отмеченные в рейтингах,— своеобразная база данных профессионалов рынка юруслуг. Правда, далеко не полная: многие адвокаты и юристы предпочитают не участвовать в таких рейтингах (см. справку).Тем не менее если юрист партнерского уровня, а особенно партнер, возглавляющий практику в юридической фирме, отсутствует в рейтингах, то, например, у эксперта по вопросам подбора юридического персонала и карьерного консультирования агентства Elenabarinova.com Елены Бариновой это "точно вызовет вопросы".Работодатели также рассматривают кандидатов с точки зрения способности продавать услуги клиентам. В сегменте "инхаус" участие в рейтингах, по мнению госпожи Бариновой, не играет существенной роли, но при найме юриста-консультанта его "индивидуальный бренд", отраженный в профессиональных регалиях, очень важен. "В некоторых случаях наличие известного имени может даже перевесить наличие компетенций и опыта",— считает она.Рейтинги — это также инструмент для выбора консультанта на незнакомом рынке, отмечает представитель Best Lawyers Кейти Морган. "Сейчас экономика приобрела глобальный характер, как никогда прежде. Ежедневные бизнес-процессы могут охватывать разные временные зоны и виды деятельности. Когда бизнесу незнаком юридический рынок, он обращается к нам",— поясняет она.При прочих равных наличие места в "списке лучших" действительно может быть аргументом в пользу кандидата. "Это связано с механикой составления рейтингов: позиция в рейтинге формируется за счет оценки как конкурентов, так и клиентов, то есть оценка вполне объективная. Лучших из лучших на рынке знают и ценят и те и другие",— поясняет Ия Новикова. С ней согласен и представитель МКА "Князев и партнеры": критерии оценки позволяют объективно выявить звезд среди юристов и адвокатов, предоставивших наиболее интересные и весомые кейсы.Юридическая фирма годаЗвание "Юридическая фирма года" по версии справочника Best Lawyers выделяет ведущие фирмы в отдельных специализациях (на территории всей страны). В нынешнем году данная категория впервые появилась для России (с 2011 года этим званием отмечаются юридические фирмы в США, с 2015 года — в других странах). Только одна фирма удостаивается этого звания для отдельной специализации. При рассмотрении кандидатов на фирму года учитывается совокупность таких факторов, как: результаты голосования, количество юристов фирмы, рекомендованных в отдельной специализации, количество офисов фирмы, награды фирмы за предыдущие годы, общая информация о фирме и ее практиках.Фирма годаСпециализацияCleary Gottlieb Steen & HamiltonРынки капиталовClifford ChanceБанковское и финансовое правоDentonsИнтеллектуальная собственностьDentonsТрудовое право"Егоров, Пугинский, Афанасьев иАнтимонопольное правопартнеры""Егоров, Пугинский, Афанасьев иСудебные спорыпартнеры"Goltsblat BLPНедвижимость"Монастырский, Зюба,Арбитраж и медиацияСтепанов & партнеры"Norton Rose FulbrightГорное право"Падва и партнеры"Уголовное право"Пепеляев Групп"Налоговое правоSkadden, Arps, Slate, Meagher & FlomСлияния и поглощенияWhite & CaseКорпоративное правоНе все рейтинги одинаково полезныОднако в вопросе объективности рейтингов мнения участников рынка расходятся. Если Legal 500 и Chambers — это абсолютные авторитеты, то, например, Best Lawyers партнер "Некторов, Савельев и партнеры" Сергей Савельев называет "менее влиятельным". Дело в том, что их составители используют разные методики, поясняет он: Chambers и Legal 500 составляют рейтинги исходя из анкетных сведений, результатов опроса клиентов и конкурентов, а также открытых данных, в то время как Best Lawyers берет за основу данные опроса самих консультантов. "Если у меня замечательные личные отношения с коллегой из другой юрфирмы, то я все равно поставлю ему хорошую оценку вне зависимости от его деловых качеств",— иронизирует Андрей Юков.Более того, сам факт присутствия в рейтингах совсем не означает глубоких профессиональных знаний, отмечает госпожа Баринова. "Для меня это скорее свидетельство уровня проектов и узнаваемости специалиста на рынке, а также уровня работы маркетинговой команды юридической фирмы",— говорит она.Юристы—лидеры по личным рекомендациямПозицияЮристФирмаОбщееколичествоотраслей, вкоторыхрекомендованюрист1-е местоИлья Никифоров"Егоров, Пугинский, Афанасьев ипартнеры"132-е местоВсеволод Байбак"Юсланд"10Максим КалининBaker & McKenzie3-е местоАнатолий АндриашNorton Rose Fulbright7Константин КонстантиновChadbourne & ParkeВиктор НаумовDentonsВасилий РудоминоАЛРУДЕвгения ТетеревковаDentons4-е местоДмитрий Афанасьев"Егоров, Пугинский, Афанасьев ипартнеры"6Лора БрэнкDechertИгорь ГорчаковAllen & OveryШейн Де БирDechertДенис Качкин"Качкин и партнеры"Павел Садовский"Егоров, Пугинский, Афанасьев ипартнеры"Дмитрий Степанов"Егоров, Пугинский, Афанасьев ипартнеры"Ольга РевзинаHerbert Smith FreehillsМихаил ТурецкийLatham & WatkinsАлександр Зюба"Монастырский, Зюба, Степанов &партнеры"Андрей ДонцовWhite & CaseАндрей Гусев"Борениус"5-е местоОльга АнисимоваOrrick, Herrington & Sutcliffe5Андрей Городисский"Андрей Городисский и партнеры"Дмитрий Дякин"Егоров, Пугинский, Афанасьев ипартнеры"Артем ЖаворонковDentonsЕлена Легашова"Юсланд"Эрик МихайловWhite & CaseМарат МурадовDentonsДмитрий Некрестьянов"Качкин и партнеры"Майя Петрова"Борениус"Марк ПолонскийWhite & CaseГенри Резник"Резник, Гагарин и партнеры"Юлия РомановаChadbourne & ParkeИрина СтепановаBaker BottsС замахом на иностранцевВпрочем, бонусы, которые дает участие в рейтинге, как выясняется, распространяются не только на работу в России. Присутствие юриста в справочнике, составленном международной компанией, даже если это региональный рейтинг (некоторые из них относят Россию к региону "Европа, Ближний Восток и Африка", некоторые — к европейским странам),— это весомый аргумент, когда зарубежная компания ищет представителя в России, уверена Кейти Морган из Best Lawyers. Россия, по ее словам, обычно находится в пятерке запросов на сайте Best Lawyers.С госпожой Морган согласен Флориан Шнайдер, хотя, отмечает он, это скорее существенный плюс, нежели основополагающий фактор. По его словам, если российский юрист решает найти работу за рубежом, то в первую очередь будут все же оцениваться его опыт и знание локального рынка. О том, что клиенты действительно ссылаются на высокие позиции экспертов в рейтингах при выборе в качестве консультанта, говорят и маркетологи юридических фирм.Не все могутВ международные рейтинги все рвутся, но далеко не все могут. Также есть небольшая прослойка околоолигархических "карманных" фирм, которые ведут очень дорогие проекты с клиентами, которых нельзя раскрывать — они в рейтинги принципиально не идут. Вторая группа — это крупные фирмы, которые стремятся вести "крымские" проекты, о которых международным рейтингам не расскажешь. И третья — небольшие адвокатские образования, которые работают в регионах с местными элитами. Они могут зарабатывать даже больше именитых фирм, но деньги любят тишину.Александр Московкин, руководитель блока "Право" на сайте "Российской газеты"Разделиться по отраслямНе менее важно участие в отраслевых рейтингах. Это, по мнению представителя компании "Князев и партнеры", объективно подтверждает профессиональные знания и опыт, что увеличивает профессиональную стоимость отраслевых специалистов. "Зная особенности конкретной отрасли, юрист имеет больше шансов на успех",— говорит Андрей Князев.Ориентироваться по специализированным рейтингам склонны и клиенты, и рекрутеры, так как присутствие юриста в них свидетельствует о его глубоких профессиональных знаниях и авторитете среди коллег. Но в любом случае это еще стоит проверить по портфелю проектов, рекомендациям и прочему, говорит Ия Новикова.Принимая в расчет эту особенность потенциальных нанимателей юрфирм, составители рейтингов стремятся группировать участников рейтингов по отраслям, чтобы адвокаты и юристы могли наиболее ярко выделиться среди коллег, указывает Кейти Морган. Это, по мнению госпожи Морган, особенно важно в тех специфичных отраслях, на которые, например, СМИ обращают меньшее внимание. К ним можно отнести, например, семейное право, государственно-частное партнерство и узконаправленные отрасли права, такие как морское, экологическое, перечисляет директор по маркетингу АК "Павлова и партнеры" Наталья Клейн."Мы активно работаем с клиентами из страховой отрасли, у нас десятки проектов. Но в нашей практике был случай, когда международная страховая компания ставила под сомнение отраслевой опыт нашей команды, доверяя фирмам, которые уже были в соответствующих рейтингах. Поэтому сейчас перед нашими маркетологами стоит важная задача: включение членов нашей команды в рейтинг по страхованию — скажем, в Best Lawyers и другие рейтинги, которые эту категорию анализируют. А вот, скажем, Chambers и Legal 500 страхование в России до сих пор не рейтингуют",— приводит пример Валерий Еременко, партнер АБ "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры".Это не единственный пример, когда даже при всем желании у юристов нет возможности засветить свою отраслевую специализацию — например, еще несколько лет назад в рейтинге Legal 500 антимонопольное право не было выделено в отдельную категорию, а являлось частью категории "разрешение споров". А категория GR сейчас есть только в Best Lawyers. В Legal 500 и Chambers она не представлена.20% времениВ среднем тратят юристы на собственное продвижение (написание алертов, статей, выступления на мероприятиях). Разъяснить важность такой раскрутки — одна из задач маркетолога, понимающего, что рейтинги составляются в том числе на основе мнений коллег-юристов и клиентов.Екатерина Клейменова, White Collar MarketingКто не рискует, тот не рейтингуетсяПока юристы всеми силами стремятся получить заветную строчку и в итоге добиваются ее, их работодатели оказываются перед дилеммой. С одной стороны, наем сотрудника с регалиями и признанием на рынке — это хороший способ улучшения реноме компании и ее выручки. Но это также и риски. Обратная сторона такого сотрудничества состоит в том, что юрист, чье имя фигурирует в рейтингах, становится более заметен не только для контрагентов, но и для хедхантеров и потенциальных работодателей, указывает Елена Баринова. Примеров, когда уводят самых раскрученных экспертов, неизменных спикеров всех конференций и первые номера рейтингов,— масса. Чаще всего HR-специалист затрудняется самостоятельно оценить уровень профессиональных знаний юриста: в этом случае, по словам консультанта, участие в авторитетных рейтингах, а особенно сразу в нескольких, может стать решающим. Это же, впрочем, в дальнейшем нередко становится и поводом для разочарования компании, отождествившей регалии и выдающиеся профессиональные знания юриста, напоминает госпожа Баринова.Где работают Best Lawyers of RussiaЮридические фирмы--лидеры по количеству рекомендованных Best Lawyers юристов — Dentons (49 юристов), "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры" (ЕПАМ, 41 юрист), DLA Piper (29 юристов). Интересно, что в пятерке лидеров ЕПАМ — единственная российская юридическая фирма. Следующая — "Городисский и партнеры" — уже на девятом месте (17 юристов).Лидеры по общему количеству упоминаний юристов в разных специализациях — Dentons (117 упоминаний) и ЕПАМ (102 упоминания). В первой десятке лидеров по числу упоминаний сотрудников ЕПАМ снова единственная российская фирма. Следующая по списку российская юридическая фирма — АЛРУД с 16 упоминаниями — на 16-м месте. Помимо Dentons и ЕПАМ в десятку лидеров в этой категории входят: Baker & McKenzie (50 упоминаний), DLA Piper (43 упоминания), Goltsblat BLP (42 упоминания), White & Case (38 упоминаний), Akin Gump Strauss Hauer & Feld (36 упоминаний), Herbert Smith Freehills (29 упоминаний), Clifford Chance (21 упоминание), Norton Rose Fulbright (Central Europe) (20 упоминаний).Маркетологи в помощьНесмотря на всю важность и привлекательность статуса зарейтингованного юриста, стать таким вовсе не так просто, как может показаться на первый взгляд. Опрош нн е "Ъ" эксперты считают, что ведущую роль в этом играют профессиональные маркетологи юрфирм. Их задача — правильная подача информации составителям рейтинга: выбор релевантных проектов и их описание в соответствии с требованиями, поясняет партнер White Collar Marketing Екатерина Клейменова. При этом важно помочь юристу подчеркнуть, выделить его наиболее сильные стороны, говорит представитель компании "Князев и партнеры". "Маркетолог должен хорошо понимать методику рейтинга, что берется в расчет исследователями, для этого постоянно общаться с составителями рейтингов, уточнять информацию, получать обратную связь",— уточняет госпожа Клейменова. При этом, по ее мнению, важно показать команду юрфирмы: если представить, например, только одного-двух партнеров, то составители могут счесть, что у компании недостаточно ресурсов для решения сложных задач, нет команды юристов.Кроме того, часто перед маркетологами стоит задача обеспечить присутствие в рейтинге не только состоявшихся юристов, но и молодых, перспективных. А это комплексная задача и большой объем работы, делятся своим опытом маркетологи юридических фирм и консультанты.Попадание в рейтинг конкретных юристов и партнеров напрямую влияет на имидж и восприятие юрфирмы в целом на рынке. "Эксперт, известный по крупным проектам, выступлениям на статусных площадках, комментариям в деловых СМИ, при этом еще и получивший высокую оценку аналитиков, клиентов и конкурентов,— это двойной знак качества и для фирмы, и для всей команды,— уверена Ия Новикова.— Все это требует инвестиций в сотрудников и их карьеру. Мы к этому относимся крайне серьезно, считаем это важной частью нашей стратегии. Я думаю, что лучшее подтверждение эффективности такого подхода — практически полное отсутствие текучки ключевых кадров",— заключает она.Мария КунлеДинамика Best Lawyers of RussiaРейтинг расширяется и растет: c каждым годом увеличивается количество вошедших в Best Lawyers юрфирм и юристов, углубляется исследуемый срез юридического рынка. Это может свидетельствовать о росте популярности и авторитета рейтинга в России.Продолжает увеличиваться число юристов, вошедших в рейтинг: в текущем году в рейтинге 554 юриста (в 2014 году было 520, в 2013 году — 509).Растет и число юридических фирм: в 2016 году их 119. Для сравнения: в 2014 году их было 113, в 2013-м — 88.RuLF vs ILFВ нынешнем году в рейтинге доминируют российские юрфирмы (Russian law firms — RuLF) в сравнении с представленными в России международными юридическими фирмами (international law firms — ILF): из 119 рекомендованных фирм 75 — российские, 44 — иностранные.При этом из 554 рекомендованных юристов 340 — сотрудники ILF, а 214 — сотрудники RuLF.Из общего числа — 1086 упоминаний — в текущем году 402 упоминания у юристов RuLF и 684 у юристов ILF.На основе количества упоминаний RuLF и ILF в отраслях рейтингаинтересно проследить топ-10 специализаций, в которых они доминируют.К специализациям, где наиболее известны юристы RuLF, относятся:судебные споры;уголовное право;взаимодействие с государственными органами;административное право;гражданское право;морское право;страховое право;торговое право;землепользование;информационные технологии.Специализации, в которых более успешны юристы ILF, следующие:финансирование под обеспечение активами;программы долгосрочного стимулирования работников;горное право;аутсорсинг;партнерство;планирование;ответственность за качество продукции;публичное право;железные дороги;структурное финансирование.Газета «КоммерсантЪ», приложение "Юридический бизнес". №107 от 20.06.2016, стр. 13